“商业战场上，没有永远的朋友，只有永远的利益。”当当网与京东的合作，再次印证了这句话！

(资料图片仅供参考)

1月10日，当当网宣布入驻京东，两者的纠葛最终化为一纸合作，从对手变为了队友。

随着人们买书习惯的转变，曾经垄断国内图书零售市场半壁江山的当当网已日暮西山，最后为了活下去甚至到了放下身段向昔日老对手京东握手言和的地步，这一幕道出了多少辛酸。

回望过去13年间，当当网历经赴美上市、烧钱大打价格战的风光时刻，却也因资金失血、战略失焦、创始人内斗等问题陷入难以挽回的低谷。

值得一提的是，去年至今，垂类电商明星们要么接连倒下，要么转型为品牌商，全渠道开店寻找活路，当当网也会步其后尘吗？

壹

一个历史性的时刻诞生了！

这“拆墙”的速度，比预期的要快很多。在李国庆俞渝决裂三年后，当当向京东“低头”。

当当网作为中国互联网电商领域最早的拓荒者，现在却被迫降格成为京东上的一个卖家，这一幕让众多网友直呼“活久见”。

1月10日，京东图书与当当网在北京签订战略合作协议，当当官方旗舰店在京东全面上线运营；

京东图书与当当网表示，双方将以此为起点，在货品融通、客户服务、整合营销、供应链协作等领域持续深化合作。

不得不感慨，作为国内在线图书销售的“领头羊”，京东和当当网这对“宿敌”，终于在十几年的纷争之后握手言和，从“对手”变为了队友！

遥想当年，当当还在李掌门手中，江湖传言李掌门曾放话：三年内必灭了京东图书部。

然而，当当换掌门事件闹得风风雨雨，京东的图书部却依然开展得如火如荼。

惊讶之余，想想也合理， 当年俞渝和李国庆的撕扯，那可是连内娱都望尘莫及的欢脱和抓马。

而且， 相较于自身的独立平台，京东的流量显然更大。不过当当想要大幅提升自己的销量也有一定难度，毕竟京东平台上还有很多其它店铺，当当需要和它们竞争，比价、比服务。

但至少，这次合作也是一个良好的开端——为行业贡献了又一个“化干戈为玉帛”“合作共赢”的经典案例。

不过，两大图书电商巨头联手，是否将催生行业格局巨变？亦或仅是抱团取暖呢？

贰

尽管这是一场看起来双方各取所需的双赢合作，但熟悉当当网和京东过往的老互联网人恐怕还是不免要感叹一番：真是30年河东、30年河西。较劲了13年的“老对手”有着多少的恩怨情仇，最后却能一笑泯恩仇，不得不说还是流量的力量大啊！

这一切还得从当当网的发展说起。

1993年，李国庆北大毕业后创立了科文公司，1996年在美国认识了俞渝，3个月后闪婚。1999年11月，李国庆和俞渝创立了当当网。

2010年的当当网可以说是风头正盛，不仅年销图书销售额超过100亿元，在国内网上图书零售市场更是占据了超过50%的占有率。也是在这一年，当当网成为第一家在纽交所挂牌的B2C网上商城，上市当天，股价即飙升86%。

而反过头来看彼时的京东，充其量也就是对当当网望其项背的“小弟”，深陷亏损困境还在到处找钱融资。

彼时，如果有人对你说，未来京东会打败当当，估计你会骂他是疯子吧！

但这个时间段在中国在线图书电商的历史的长河中，却成了分界岭，2010年和2011年的两场价格战，最终决定了两家公司的不同命运。

都说老虎的屁股摸不得，彼时刚刚成立的京东图书部，业务上毫无意外地对上了一时无两的当当，作为老大，面对小弟的挑衅，当当的出手也是雷厉风行；

为了打压京东，当当网当时宣布拿出4000万促销，并声称“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元”，而这个其他数码类网上商城暗示的正是以3C数码品类起家的京东。

叁

面对当当网下的“战书”，刘强东也没在怕的，砸出8000万的双倍补贴进行促销。剑拔弩张之下，双方一度“杀红了眼”，战况愈演愈烈。最终，在新闻出版总署的介入下，第一轮价格战才宣告结束。

2011年3月，第二轮价格战如期而至，刘强东喊话称，不允许京东图书部门三五年内盈利；李国庆当时也放言称，“如果和当当拼低价，当当一定会报复性还击！”

值得一提的是，除了图书业务，在2012年3月，当当网还与国美联手强化家电品类，试图撬开京东的口子。

虽然说这两场价格战里，当当和京东在气势不分上下，当当也守住了图书品类老大的地位，可最后受到重创却还是当当，毕竟图书是当当的主业，却只是京东的副业，孰优孰劣高下立判，结果就是当当元气大伤；

2010年底上市并保持盈利的当当，在半年后就陷入了亏损。此后三年内，当当更是亏损了近10亿元！

时间太久，许多信息只剩片段，很多用词已无从考证，互联网、电商赛道已回归相对的平和，一种混战后尘埃落定、回归价值正序的平和。

李国庆已离开了当当网，而当当和京东，这对曾经的竞争激烈的对手，也在2023年年初牵手变成了盟友。

肆

在经历了退市、创始人离婚等风波之后，早已失去了与京东相提并论的资格。此番合作，与其说是冰释前嫌，倒不如说是当当网不得不折腰的无奈之举。

据Analysys易观报告显示，2014年第1季度，中国B2C市场交易规模为42.3亿元，当当网当时的市场份额虽已大幅落后于天猫、京东，但仍有2.2%；

但到了2022年第1季度，中国网络零售B2C市场交易规模达16988.5亿元，当当网的市场份额却已滑坡至0.5%。

2016年，当当完成私有化并退市，此时其市值已经不足6年前的四分之一。

当当网早早赴美上市，起个大早，赶个晚集，背后的原因是什么？

如果说李国庆和俞渝这对夫妻档之间的内耗拖累了当当的业务，那垂直电商的走弱趋势，则成了当当低下头的根本原因。

十年前创下投融资热潮的垂直电商模式如今已颓势尽显，在消费疲软的大环境下，垂直电商的抗风险能力仍不及综合性电商平台。

母婴垂直电商蜜芽已于今年九月关停蜜芽APP服务、已上市的奢侈品电商寺库则面临着经营困难，天眼查数据显示累计被执行金额超1898万元。

同时，“小而美”的垂直电商模式在流量方面也面临着瓶颈。

从过去图书线上交易市场的龙头到向昔日价格战的对手低头，当当网的选择，也是垂直电商的宿命所致。

高额的营销成本、缺乏长尾效应是垂直电商的致命缺陷，也导致在与综合电商的对峙中，垂直电商很难占据优势。

过去三年，中国互联网行业面临巨变，阿里巴巴、京东、拼多多都在想办法降本增效，比它们更小的当当网能够幸免吗？答案很明显。

向综合电商巨大的流量池低头，几乎也是垂直电商的唯一解。此前的2012年和2018年，当当网先后入驻淘宝和拼多多。此番与京东言和，恐怕也是因为对于当当来说，自救的方式不多了。

商业世界从来不缺少厮杀，但不得不承认的是，相比现在公司间平静之下的暗流涌动，十年前的互联网战场，一切争斗和野心都摆在台面上，同样是剑拔弩张，却有种不计一切的江湖气。

但到最后不得不说，尘归尘，土归土，江湖已经不再是那个江湖了！

参考资料：

《当当低头京东 垂直电商迟暮》，北京商报

《当当最终还是入驻了京东，一个时代就此落幕》，市界

《李国庆俞渝决裂三年 当当向京东投诚》，深网腾讯新闻

《这一天到了，当当入驻京东，释放重大信号》，电商头条

《“老对手”当当入驻京东图书，旗舰店与当当主站货品通联》，界面新闻

关键词： 握手言和 网上商城 剑拔弩张