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中国石油网消息（记者王小玲）4月16日，76名客户从湖北销售公司恩施七里坪加油站出发，前往当地知名茶叶种植园参与采茶、制茶、品茶活动。此次旅游营销活动让客户充分享受“油+游”的双重服务，客户大赞“中国石油把客户当作朋友一样对待”。这是湖北销售公司丰富营销形式、提升服务水平的生动实践。

今年年初以来，湖北销售公司紧紧围绕“批零统筹、量效平衡、效益最大化”经营策略，建立动、静态量本利测算模型，扎实推进差异化营销，量效把控能力稳步提升。

营销有侧重，打好“品类差”。在汽油销售方面，着力打造“10惠”“周三会员日”两个品牌，积极开展储值活动，提升客户活跃度。今年一季度，湖北销售公司累计实现线上储值8.51亿元，同比增长27.95%。在柴油销售方面，实施“一地一策”个性化营销方案，加大农业、工程领域的柴油销售力度，今年一季度，柴油销量同比增长26.7%。

紧跟市场走，打好“时间差”。在直批销售方面，湖北销售公司着力打造“休假不休市”的消费环境，元旦期间开展柴油促销活动，实现“开门红”。2月以来，公司进一步提高服务水平，为客户制定个性化营销方案，实现柴油量效双增。

强化灵活性，打好“地域差”。湖北销售公司选取武汉、宜昌、黄冈、荆州、荆门5家分公司下放经营权限，推动各分公司结合区域市场特点和用户需求，开展差异化营销，切实提高市场反应速度和策略灵活性。荆门分公司以此为契机，在27座城郊及乡村加油站开展满赠促销、换购促销活动。3月份，这些活动站点的日均销量同比增加5.29吨。

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