今年以来，习酒高层已陆续完成海南、陕西、海南、湖南、湖北、云南、广西、江西、安徽、湖北、贵州、山东等地调研。

大半年时间，习酒高层不是在调研市场，就是在拜访经销商，“洞察第一手市场资料，了解经销商真正需求，因地施策，帮扶经销商。”

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正如张德芹8月3日在重庆市场调研过程中所说：“请经销商朋友要相信习酒、跟随习酒，习酒一定不会抛弃同伴、放弃伙伴，与大家同心同德、同向同行、共同成长、共创未来。”

不抛弃、不放弃，厂商携手，勠力同行，这不仅是习酒对经销商的承诺，其背后更是熠熠生辉的“君品文化”核心价值观——敬商、爱人。

当前，白酒行业随着“新一轮调整期”的到来，因疫情、消费下行等多种因素影响，经销商动销缓慢、预期不够、信心不足，市场呈现出“外热内冷”现象。

在“机遇与压力、乐观与焦虑”并存的态势下，习酒主动作为、积极应对，全方位、多角度为经销商出谋划策、鼎力相助，帮助经销商减轻压力、树立信心，共赢未来。

比如在消费者培育方面，截至6月，习酒已经组织感恩98上市发布会、金钻习酒新品发布会、圆习酒新品发布会等215场。

同时，创新开展君品荟、君品习酒杯高尔夫赛事、窖藏88·岁月弥香等主题IP活动，同时启动“君品之约”活动，组织全国各地团购消费领袖与渠道合作客户赴厂体验，积极开展“窖藏习酒内购会”等活动。

据统计，习酒上半年共组织开展“君品之约”475团次，9527人次回厂；“君品荟”圈层活动144场次；“君品习酒杯”高尔夫精英赛38场次；开展窖藏内购会809场次，参与活动企业达2589家，实现动销约10亿元。

这不仅解决了经销商的“燃眉之急”，更重要的，习酒用实实在在的行动为经销商提供政策支持、排忧解难、树立信心。

“习酒一定会给认认真真做市场的经销商支持，与经销商一起应对市场挑战。”习酒的敬商爱人，不仅记在了经销商的心里，更体现在每一个习酒销售人员的行动上。

比如停止对外产品开发项目，扶优、扶强、扶正品牌运营商；比如建立专人专项负责制，精细化服务，与运营商一起共建市场；比如在全国加强终端网络建设，持续扩大终端分销网络；比如持续开设习酒体验馆升级体验馆2.0版本，上半年新增体验馆40个，并组织200名体验馆骨干回厂培训4期等等。

除了线下，习酒在线上也在同步发力。

2023年上半年，习酒通过社会公开招聘，重点引进软件工程师、带货主播、视觉设计师、运营人员、财务人员等各类专业人才59名。其中硕士研究生14名，双一流院校毕业生20名；副高级职称人员4名。进一步加强习酒人才梯队建设，以人才集聚智力、撬动资源，成为促进习酒电商发展的核心力量。

上马电商项目，并不是习酒一拍脑袋决定的。从“5G+数字化车间在白酒行业的应用”到“5G+数字化营销在白酒行业的应用”，习酒已经做好充足准备。

习酒有关人员透露，习酒电商今年三月初组建完成直播团队，并组织开展企业文化、产品知识、白酒品鉴、公司制度等方面的知识培训。完成直播间设备采买，杭州办公室直播间搭建，到电商相关直播行业跟班学习。根据抖音、天猫、京东官旗店需求，开展日常直播工作、复盘工作，梳理直播话术等。截至目前共开展直播82场。

拥抱新时代，布局新消费，面对行业调整，习酒要从没有路的地方“闯”出一条路来。

几十年来，中国白酒行业无数品牌起起伏伏，跌跌撞撞，许多“老名酒”被时代的浪潮无情拍碎，留不下一点浪花；有的则搭乘东风一跃而起，踏浪而行；但更多的，依旧拼尽全力，默默无闻。

许多人说，这是市场的选择，消费的选择。确实如此，面对越来越激烈的市场竞争，酒企不仅要守得住经典，更要跟得上时代。

面对市场变化，习酒洞悉全局，线上线上全面发力，让动销真正“动”起来，也将帮扶经销商真正落到实处。

“不能让任何一个经销商离开习酒，尤其是做得艰难的经销商，一定要在最困难的时候，伴随着习酒前行。”张德芹这句饱含深情的话背后，不仅是习酒对经销商的承诺，更包含着习酒具有强烈人文情怀的敬商爱人价值观。

贵州日报天眼新闻记者　何涛

编辑　张建

二审　牛波

三审　陈华永　

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